IBM的“蓝旋风”刮了3年，渠道数量从最早的2000家发展到当前的5000家，区域覆盖能力已经从40个城市上升至331个城市，最关键的是IBM将目光投向了四到六级市场。让“蓝旋风”更多了几分色彩。
“我们缺人哪，现在就是还需要更多的人才加入才行。”结束了“蓝色舞九寨，旋风聚群英”的2007年蓝旋风合作伙伴大会之后，在从黄龙起飞至成都的飞机上，IBM两位“大人物”似乎在密谋着什么新的计划。
寻找组织
确实，IBM现在很缺人。从3年前开始，IBM大中华区系统与科技事业部正式宣布启动全新的合作伙伴“蓝旋风”计划。目的就是为了招募中国本地ISV（独立软件开发商）和SI（系统集成商），扩展地域和行业覆盖能力，提高合作伙伴销售IBM整体解决方案的能力。
IBM力图通过整合内部支持资源，加强与合作伙伴之间的互动合作，促进合作伙伴之间的优势互补，从而建立一个健康的渠道“生态系统”。
内蒙古自立电脑有限责任公司总经理张洁是2006年参加IBM在桂林召开的“蓝旋风”大会后，加入到IBM“生态系统”中的一员。一年过去了，用她的话说，就是“找到了组织”。虽然之前张洁也一直在销售IBM的服务器，但基本上属于有目的，没组织的“散兵”状态。在IBM从2006年开始宣布关注三四级市场，并且已经开始投放资源之后，她感觉自己的机会来了。
在张洁与IBM的沟通之下，IBM在自立电脑所在的呼市设立了“蓝天战士”，作为IBM的CFT（面向最终客户的终端渠道），自立电脑在过去的一年中得到了IBM蓝天计划的大力支持。她最直接的感觉就是：“100万元以上的单子拿起来也很容易，因为我能够从IBM那边得到一个统一接口，通过‘牵线人’可以整合IBM的不同产品线和服务资源。”
“自去年下半年加入蓝天计划后，自立电脑与IBM成功合作的单子不少于10个，大部分集中在政府和教育行业，其中最成功的两个案例销售额都在200万元以上，而且都是从IBM的竞争对手那里抢过来的。”张洁告诉记者，在这之前公司200万元以上的单子只有和联想一起做过。
因为她觉得：自立电脑公司在当地规模也很大，如果要合作的话也是要和大公司合作，我们站在巨人的肩膀上看得就更远。
迅速扩军
在IBM中国2006年180多亿元的营业额中，80%的销售额都是由各类渠道伙伴完成的。自2004年IBM提出“蓝旋风”计划的设想，3年来参与蓝旋风大会的IBM合作伙伴的数字逐年增长，今天已经从开始的600多家增长到1000多家，其中借助“蓝天碧海”计划新加入的CFT已经达到300多家。
其实，张洁的成功也只是作为3000家CFT与IBM共同成长的一个缩影，作为支持IBM整体渠道策略“蓝天碧海”计划最强有力的举措，“蓝旋风”计划在其推出的3年多时间里，已经有包括SI、ISV、KR、CFT等数千家合作伙伴受益。
IBM大中华区副总裁及系统与科技事业部总经理何国伟先生介绍：“IBM通过整合的平台帮助合作伙伴提升技能，发掘更多的商业机会。在2007年，蓝旋风计划将围绕三个策略重点：解决方案制胜、渠道赋能和区域团队建设来多角度提升合作伙伴的价值。”

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