为了争抢中小企业市场这块肥肉，跨国IT厂商正重新布局，本土厂商因此面临拐点。
“灯塔计划”、“燎原计划”并没有改变SAP在中国中小企业市场的困境，而李文俐能否扭转这一局面，还有待时间来检验。
赛迪顾问报告显示，2006年中小企业IT投资整体规模将比2005年增长16.5%，达到1427.7亿元，预计2008年市场规模将达到1869.2亿元，未来三年整体规模更将达到近5000亿元的惊人数字。
IDC也预计，在未来的3～5年里将迎来中小企业信息化建设的高潮。不过IDC也认为，这一市场的竞争将异常激烈。
事实上，跨国IT厂商早就对中小企业市场进行了布局。如IBM的“腾跃计划”，Oracle的“鲲鹏计划”，SAP的“灯塔计划”，惠普的“灵动商务”等。但这些计划并没有让他们在中小企业市场和本土厂商的竞争上占到多少便宜。
在2006年的财报中，金蝶实现营业收入和盈利分别为人民币约6.1亿元及9737万元，分别较上年同期增长16%及35%。用友也实现了11亿多元的营业收入以及1.7亿多元的净利润，创造了用友软件业绩的历史高点。不过，跨国厂商并没有怀疑自己的实力。
SAP换帅再战
2007年5月，SAP中国高层换帅。李文俐接替西曼出任SAP大中华区总裁兼首席执行官，同样是在5月，原负责中国中小企业市场的SAP中国副总裁黄骁俭正式离职。
更耐人寻味的是，7月25日，李文俐率领SAP中国区新管理团队于当日举办的“2007年SAP创新技术论坛”上高调亮相。其中SAP中国副总裁唐杰、SAP大中国区副总裁沈俊尧、何少娴三人皆为负责中小企业市场的高管。
在SAP忙着换帅的同时，公司在业务拓展上也没有停下来。7月25日，SAP宣布其在中国市场第二季度的软件许可证收入增长高达84%。
“在这84%的增长中有75%的增长来自中小企业市场”，李文俐这样诠释SAP中国市场的爆发式增长，“现在我们70%的新客户来自于中小企业，中小企业也将是SAP未来的客户主要来源。”
如果说新的中小企业领导团队还让人有所期待，那在渠道建设上如何打消人们的疑虑则显得更为关键。
有业内人士回忆说，SAP几年前推出的“燎原计划”曾导致合作伙伴、经销商之间产生竞争，导致产品价格混乱，许多小的代理商不得不选择退出，“燎原计划”最终陷入困境。
据何少娴介绍，目前，中小型企业解决方案(SMB)合作伙伴共有34家，其中SAP All-in-One和SAP Business One各有17家。
由于SAP 针对中小企业市场采取的是直销和分销并行的模式，为了加强和这些合作伙伴的沟通，SAP专门在成都建立了合作伙伴支持中心，该中心有20多名员工，基本上和34家合作伙伴保持一对一的沟通。另一方面，地处上海的SAP研究院也在研发针对中小企业的新产品。
正如李文俐所说：“SAP是一个行动多于口动的公司。”就在李文俐率领新的团队亮相不久，SAP针对中小企业已经有所动作。8月14日，SAP针对SAP Business One提供两种促销套餐“敏捷财务”和“全效管理”，其中“敏捷财务”售价不足10万。另外，用户还可以分36个月付款，以减少在IT建设上的先期投入。
Oracle再推“加速计划”
Lee Thompson作为Oracle亚太区中小企业技术产品副总裁，在过去的几个月里已经走访了中国的十几个二三线城市，以了解那里的中小企业市场。
Lee Thompson对中国中小企业市场的需求总结说，中小企业不仅要求产品的价格要合理，而且产品也要好用，同时他们还需要有本地的合作伙伴帮助他们。“当一些中小企业客户仅仅花了几百美元就买到我们的数据库产品时，他们很惊喜。”据Lee Thompson透露，在Oracle亚太区中小企业市场上，中国占据了半壁江山。