2005年，中国消费类杀毒软件市场，格局初显。
2006年，近乎没有悬念的一年，中国消费类杀毒软件市场大局初稳，强者愈强。
然而正是在这缓流之下，蕴藏着暗涌。2007年卡巴斯基的发力，使得这正在丧失想象空间的市场，重掀波澜。
相对于赛门铁克、趋势科技和McAfee等几个国际巨头，在中国消费类杀毒软件市场上，卡巴斯基算是一个后来者。但如今，在短短的几年之内，不论是国内的杀毒软件“三巨头”、还是国际大厂商，都不会再小视卡巴斯基的猛烈攻势。在2004年“非典”期间正式进入中国杀毒软件市场的卡巴斯基，正在以一种特别的市场营销模式，吸引着中国用户的眼球，并进一步蚕食竞争对手的市场份额。
第一步：步步为营
在消费类杀毒软件市场，最能为厂商所用的营销重点有三个：品牌、杀毒能力、性能/资源占用情况。任何一款针对普通消费者的杀毒软件产品，得其一者，皆拥有了充分的营销空间，其中卡巴斯基以“杀毒能力”著称。在全球的各种评测中，卡巴斯基的成绩均遥遥领先，这一点，为其日后在中国消费类市场的扎根奠定了坚实的基础。
在正式进入中国市场之前，国内大小论坛和下载网站就已经流传着“各种版本”的卡巴斯基杀毒软件，而流传的原因则在于一些“技术/产品爱好者”的推动。对于卡巴斯基杀毒能力的认同，使得这些爱好者成为卡巴斯基的忠实用户和传播者，而他们通常都是从事IT技术的人员，他们对于中国高端用户的影响深远而悠长。
这进军市场的第一步，可以说卡巴斯基无意为之。但正是在这一步中，卡巴斯基赢得了关键的营销基础--产品美誉度。
第二步：暗度陈仓
区别于其他厂商，在2007年之前，卡巴斯基在市场费用上捉襟见肘，这使其很难采用常规的市场宣传手段进行品牌推广。但恰恰是这样市场经费的缺失，促成了卡巴斯基的“剑走偏锋”，赢取了难能可贵的发展时机。
首先，没有直接和正面的市场宣传、营销，使得卡巴斯基虽然已经拥有了日益壮大的用户群，却并未引起主要竞争对手的充分注意，从而避免了在成长关键期因为受到强大的竞争对手的压力而“胎死腹中”。其次，卡巴斯基采用“合作推广”的模式，来快速和有效的宣传自身品牌。在国内，对于普通的计算机用户，影响最大的通常是门户网站和电子邮件提供者。卡巴斯基正是借由其良好的产品品质、杀毒能力，通过为主流的门户平台提供电子邮件扫描服务，利用网民对于门户网站的信任和依赖，将自己的声音逐渐传递开来，也顺理成章地使这些门户网站的杀毒平台进行了平滑迁移。让我们再来回顾一下这些让卡巴斯基声名鹊起的伙伴：163.com、126.com、tom.com、qq.com、21cn.com。2007年又增加了新的合作伙伴--迅雷。卡巴斯基借助迅雷的“燎原之势”，再一次演绎了“合作推广”的经典战役。
卡巴斯基的这一步暗度陈仓，为其日后的发力埋下伏笔。在这一步中，卡巴斯基赢得了另外一个关键的营销基础：合作伙伴和推广平台。
第三步：双管齐下
能够让一个厂商真正在消费类杀毒软件市场站稳脚跟的关键因素，应该是千百万的分销商。“得渠道者得天下”，这一IT市场的“古训”近乎被IT安全厂商奉为神谕，卡巴斯基也自然如此。
对多数分销商而言，最具有吸引力的因素是可以炒作的新题材。卡巴斯基在第一步中奠定的产品美誉度基础和产品杀毒能力自然成为分销商使用频率最高的词汇。各类电脑城中，在介绍卡巴斯基时，对于类似“评测第一”、“国际顶尖品牌”等词汇，大家都已耳熟能详。当然，多数分销商不遗余力地推广卡巴斯基，是以较为丰厚的利润空间作为前提的。随着一些老牌的杀毒软件竞争进入“薄利时代”，如何有效地保证分销商的利益，是卡巴斯基重点解决的问题。从目前渠道的表现来看，卡巴斯基的操盘者显然深谙此道。