漫画连载故事 如何提高销售业绩
□如何提升销售业绩之目标
 很多企业都希望将自己的销售团队规范化起来,实现销售团队自动化,尽量减少人为因素对企业经营活动的影响,销售人员离开了,不会影响公司销售活动的开展与进行。企业的老板和高层希望,销售自动化的效果就像生产线一样,经过一番规范化的规定,投入后就可以有一定的产出。CRM软件才被格外重视销售管理软件一定蕴含着一种销售管理思想…[查看详细]
  □如何提升销售业绩之执行
如何做到公平,来摆平销售员工之间的不平衡?


跟踪客户如何更加有效率,基于你是用什么记录你的客户资料的?

追踪客户的投诉往往被忽略,客户投诉的解决,客户满意吗?

经常联系客户如何保证有效?


你提升的销售经理合格吗?
已经安排下去的事情,经常不能及时推进? 如何解决?


项目实施效果和客户要求总是有距离?项目的对内沟通和对外沟通都是问题!

利用互联网工具来提升业绩!

如何让你的销售人员电话销售更加有效?


销售人员能力参差不齐,如何解决?
  □如何提升销售业绩之控制
您已经离职的销售人员,带走过您的客户吗?


控制结果与控制过程,哪个更重要?

眼看就要签单的客户,听说又有变化了?

我的公司销售机会太多,如何管理?
销售领域扩张到外地,如何监管异地销售团队呢?


如何防止大客户叛离?

如何督促销售人员实现自我管理?

您是如何开销售会议的?
  □如何提升销售业绩之反馈
您知道您的销售人员平均每天能拜访多少新客户?多少老客户?


分析和统计销售机会的阶段转化率
哪种市场影响效果最好?


如何找到我的休眠客户,我的重点客户在哪里?
  □如何提升销售业绩之理论
销售管理理论:木桶原理


销售管理理论:长尾理论

销售管理理论:细节决定成败
销售管理理论:精细化管理


销售管理理论:漏斗管理法

销售管理理论:28原则
神化故事话管理

西游记后传 水蜜桃营养快线公司的信息化管理
 话说师徒四人西天取经之后做起了生意。四人合股在花果山办了一家花果山水蜜桃营养快线公司,师徒四人为提升管理水平,准备上线信息化…[查看]

●ERP和管理

引入ERP系统 打造一个不落后的管理平台
 通过导入ERP系统,并贯彻、实施ERP系统是帮助企业解决企业根本问题的重要和有效的手段,这一点已被国内外许多企业的成功所证明 …[查看]

解析ERP实施中对“管理思想”认识的误区
“ERP蕴涵先进的管理思想”,“ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身…”是各企业领导刚接触ERP时听到最多也最心动的介绍,ERP究竟有哪些先进的管理思想…[查看]

业内专家:谈谈ERP中的实际成本管理思路
 会计制度提倡各企业产品成本以实际成本计价,但是没有硬性规定。目前在很多企业尤其是一些中大型企业,多数采用标准成本法计价…[查看]

企业实施ERP项目过程的管理分解
 如何在一个企业里成功实施ERP项目?这是准备或正在实施ERP项目的企业关心的话题。在这里,作者根据自己的实施经验从软件选型、实施策略、组织机构、人员配置、培训工作、工作规程等几个要素方面…[查看]

CIO必读
·一个CIO的日记 我亲身经历的ERP实施培训
 拉链行业属于成本较高,毛利率较低的劳动密集型企业,企业往往生存举步维艰,往往是下游企业的一个决定,企业就面临着破产的境地…[查看]
·30多年经验谈 CIO如何经受利润的考验?
 杨景宜认为,在全球化的进程中,机遇与挑战并存,包括机床行业在内的我国各个行业都会面临同样的考验。这体现在信息化上,大致包括三个层面…[查看]
·处理横向关系 CIO如何管理自己"管不着的人"?
 对很多管理者来说,工作绩效除了要依赖上司和下属外,还要依赖另外一些人,管理者对这些人并没有多少正式的控制权,但如果没有处理好与他们的横向关系,会使工作事倍功半…[查看]
上期专题回顾
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