全球经济危机对于整个市场带来巨大的冲击，曾经无限风光的科技、电信与互联网行业在这场蔓延全球的经济危机中略显疲态，也受到全球经济不景气牵连，对于IT产业的厂商也是一样，企业为更好的应对经济危机纷纷削减采购成本，使得原有的大量企业级产品采购受到影响，导致IT产业的厂商的日子也不好过。而对于IT厂商来说，中国市场成为他们最好的“避难所”，但是市场是需要发展的，需求才是推动市场更好进步的源动力，如何在这个全球经济危机的“冬季”，为企业用户提供足够保暖的“冬装”，才是IT产业的厂商在中国市场立足的资本。

作为IT产业厂商的龙头IBM公司一直致力于中国市场的研究，在全球经济不景气的大环境下，国内中小企业的IT采购预算也有一定程度的压缩，企业采购服务器更强调降低总体拥有成本的情况下，10月9日实施的推出了IBM System x服务器全国巡展活动，旨在拉近与企业用户的距离，为中小企业客户提供成长解决方案。同时，IBM为了适应国内中小企业用户采购预算压缩的趋势，特别在中国市场推出了两款低于一万元的“东方”系列服务器产品。

其实，对于东方系列服务器，中国的企业用户已经十分熟悉，早在今年3月就发布了入门级塔式单路服务器IBM System x3100和机架式双路服务器IBM System x3610。对于中国市场用户来说，IBM东方系列服务器并非是System x系列服务器的减配版本，而是经过IBM长时期收集中国市场的信息进行设计开发的产品。

    仅仅是新产品还不够，新的市场状态下需要有新的应对措施，对于IBM服务器产品也是一样，尽管东方系列服务器是为中国中小企业用户量身打造的产品，但是随着全球经济的危机，中国市场或多或少受到影响，使得企业对于东方系列的服务器提出新的需求，IBM也适时的采取新的市场策略，为这个系列的产品换上“新装”迎接这个寒冷的冬天。

IBM公司为更好的使东方系列服务器为帮助用户有效的应用、管理和保存数据，在服务器原有设计基础上集成多种管理平台，如数据备份和容灾的爱数备份管理平台、邦丰多媒体资源管理平台以及金和协同管理平台等，为用户提供了多种供选择的“冬装”。

IBM“东方系列”服务器的推出体现了IBM公司以满足中国市场需求为核心的战略，产品开发更加贴近中国客户。同时提供的数据备份和容灾解决方案，是此次应用方案的基础。该方案可为服务器提供操作系统、应用程序和普通数据的备份保护；也可以提供对员工PC数据整体安全备份的。

在中国，中小企业地域分布广泛、行业众多，IBM渠道战略通过广泛的覆盖和与当地合作伙伴的协作，使得IBM技术能够很好的为中国中小企业应用。IBM服务器产品通常都是通过对行业的分析，为了应对中国市场的海量需求，根据中国中小企业的具体情况推出了东方系列服务器，可见IBM对于中国市场的信心。

但是，可以看出IBM“东方系列”服务器仅仅是IBM 魅力在中国市场的一个体现，正是因为看到了在中国经济持续保持旺盛发展的今天，中小企业市场表现出的强大发展潜力，以及其业务快速成长对IT系统所提出的高速要求。IBM利用自身在全球整合、创新方面的优势以及针对中国市场的研究，‘东方系列’服务器的推出就是很好的体现。

另外，随着东方系列的发布，IBM还将同时提出新的渠道策略，未来IBM服务将大范围延深至更加广阔的市场。同时，IBM对于本土企业的深刻理解以及对于中小企业需求方面的分析，会使得IBM在中国市场上穿着全新的“冬装”大放异彩。