成功销售人员的复制：北京利康医药有限公司王总希望客户能够管理起来，也希望能够复制出像自己一样能够把握产品卖点的业务精英，让业务人员能够管理原本自己开拓的客户，精细化客户管理才能成为必然，复制优秀的销售人员和训练演员类似。
奥运的开幕式第一个节目《击缶而歌》让世人震撼。2008人用2008面缶，击出了中国人民喜迎四方宾朋的心声。2008人如何能整齐划一，成为外国媒体探寻的秘密。
据北京电视台《奥运揭密》专访透露，首先编导完成整个动作的设计后，挑选并训练出节奏感好的乐感好的30多名士兵，让他们训练成为400名士兵，400名再教2000名士兵，2000多人再一次排列，一起训练，之后4个月，每人每天要做30趟训练动作，每个动作至少要找45个鼓点，经历212次变换，其中跪地300次，下蹲240次，每个动作时间控制在0.5秒。
复制更多优秀的销售人员也和训练“击缶”的战士一样，唯一不同的是，企业需要用客户管理工具来查看每一个销售人员的“动作”，比如，每天的工作量、每天拜访客户的情况、销售机会的推进情况、项目的实施情况、共享攻克销售过程中难点的经验等。王总利用租用的
CRM，点击鼠标即可了解每个销售人员的每天的工作，而非大量的逐个的管理汇报，从而可以指导和优化。
结束语：
老子说：“道生一，一生二，二生三，三生万物”，“道”包容万物、无处不在、博大精深。精细化是奥运辉煌之“道”，也是企业兴旺之“道”。
【责任编辑：
程鸿 TEL：（010）68479336-8033】
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