分析和统计销售机会的阶段转化率

销售管理者可以通过查看每个员工对销售机会转化为销售业绩的比例，找到最优秀的销售模范。

管理者把销售机会划分为若干阶段，查看每个阶段推进的转化率，如果过低，可以提示销售人员在这个阶段应该注意哪些问题，需要哪些改进。如果很高，那就是一个信号，表明销售人员在这个阶段做得不错，可能有一些值得大家共享的好方法。

这种转化率可以清楚看到：销售人员对机会的成单性把握程度，比如：有些销售人员机会很多，但跟进，推进阶段的销售机会比较少，另外一种销售人员虽然持续推进不多的几个销售机会，但是推进非常有效，销售管理者可以从里面总结出些什么！