寒冬的雪灾终于过去了，窗外的阳光正明媚，这时我想起前几天参加市科技局举办的一个信息化研讨会，其中一个话题是为什么ERP建设失败率偏高？最受大家关注的是关于ERP选型中种种阳光下的陷阱。企业面对陌生的ERP软件与服务，稍不留神便会掉进软件厂商的陷阱中去。这里我把研讨会上一些讨论焦点与大家分享一下。看看网友如何说自已的故事？
    软件卖出白菜价 企业为低价陷井买单

最近在网上看到网友讲述这样的一个真实故事，刚开始公司刚刚起步，公司的规模很小，功能不是很复杂，所以，在公司选型的过程中，主要考虑的是价格。在挑选合作伙伴时，选择了一个比较小的ERP软件提供商，软件价格跟实施费用大概6万左右，而且，没有用户数的限制。

但是，项目实施了近一年之久，依然还是没有什么起色，实施方一直在修改程序。客户现在才发现，自己竟然成为了他们软件公司的试验田。很多功能他们根本没使用过，如产能管理等模块，就拿他们企业当作靶子，练身手。企业领导知道事情真相后，立即跟这家软件公司翻了眼，把他们“赶出”了公司。不过，刚开始投入的3万元钱也打了水漂，企业只好当作花钱买了个教训。

事后他们进行了总结，知道ERP项目还是应该选择一个实力比较雄厚的软件公司为好，不能光看价格，而不考虑合作伙伴的实力。所以，在ERP项目再次重新进行的时候，他们在选型时就学聪明了，不再价格问题上打转了，重点考察软件提供商的实力与ERP软件的功能上，不再为了节省一些小钱而忽视了其他一些更加重要的东西。