2006～2010年中国中间件市场发展趋势 1.高端产品需求稳定，中小企业市场拉动低端产品增长
随着Internet的深入发展，
中间件的用户结构正朝多元化发展，由以电信和金融为主扩展到其它更多行业和中小企业用户，由此对产品的需求也逐渐由高端扩展到中低端。在高端市场，主要是电信和金融行业用户，他们看重的主要是产品的性能和质量，但也已经开始重视产品的性价比，这部分需求目前已经比较稳定。在中低端市场，用户主要包括政府、教育、制造、卫生、媒体、科研等行业用户和中小型企业，他们的产品应用规模相对小一些，但用户数量很多，因此需求空间十分广阔，而且由于受规定和资金的影响，这部分用户比较看重产品的性价比和实效性。
国外厂商凭借雄厚的技术实力和先发优势迅速占领国内电信和金融行业的高端产品市场，其价格相对较高也比较稳定。而国内厂商正是以中低端产品为切入点，由行业应用到标准化产品，形成了丰富的中低端产品线，这些产品价格相对比较合理，还有个别产品采取低价策略。随着国内厂商的不断成长和成熟，他们中有的已开始介入高端产品市场，从而带动了中国
中间件高端产品市场价格的下降。
2.厂商跑马圈地，全面转向
SOA 近年来，
SOA成为全球计算机软件行业的热点话题和技术，被誉为软件开发的下一个里程碑。由于企业用户业务需求和适应市场不断变化的要求，使得企业IT系统必须成为一个适应力强的竞争体，能随着企业务环境的变化不断地发生变化，并具备柔性扩展、随时支持业务流程变化的基础功能。正是这个原因，2005年基于
面向服务架构(
SOA)的集成市场热度不减。未来，
SOA已经不仅仅是一个单纯的
中间件和EAI整合的概念，越来越多
中间件厂商和套装软件厂商可以借助
SOA理念实现自我的发展和跨越，进一步挑战IBM和BEA的市场领导地位。
3.服务差异化提升产品竞争力
随着
中间件在金融、电信和政务等行业外的广泛应用，
中间件的目标应用群体十分宽广，一个企业的力量难以顾及用户对
中间件系统建设的广泛需求。因此通过代理商提供本地化的服务成为
中间件的衍生产品，经过统一、规范化培训的代理商不仅能够对用户的售后需求即时响应，也能提供让用户认可的专业服务，保证了用户持续优化的应用效果。
(1) 选择具有一定服务经验的VAD和SI作为合作目标，让有软件服务经验的IT厂商低成本、快速地介入
中间件营销服务行列之中，有利于迅速打造一个
中间件产业链，也有利于IT服务商获得新的利润增长点。用户对
中间件服务的高要求需要厂商不但要拥有一支具有精湛技术和良好服务意识的服务专家队伍，还要拥有专业化的服务体系、标准化的服务流程、可度量的服务指标，最终使得客户获得一致的服务体验。
(2) 根据
中间件产品发展趋势的复杂性、多样性和日趋标准化，
中间件服务将呈现差异化，要求厂商给用户所提供的服务也必然是更具针对性。无论是服务内容还是服务过程，厂商都应该根据具体情况为不同的用户提供有特色的个性化的服务，这将成为厂商在服务方面最有效的竞争策略。服务的最终目标应该是提升厂商和用户的双重价值，实现双赢。
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