未雨绸缪由于很多新技术来自于刚创业的公司，要有发生意外变化的心理准备。当这些公司发展壮大或者被收购的时候，管理层的变更比例将是非常高的。一个具有量化目标的明确计划能保证无论是谁指派任务，需求都能得到满足。
自己做投资回报率分析，用自己的尺度来衡量。有时候厂商会很乐于提供他们的模型为你分析，其实我们的经验是最好使用自己内部定义的模型。还有一点需要注意，一定要将所有的成本都考虑在模型之内：
•资产开支
•员工初始劳动
•专业服务商（正规及非正式）
•产品维保费用（硬件3年，软件3~5年）
•支持合约
•预计员工日常维护时间
•大型专业升级的员工工时及专业支援成本
为了使我们的信息工具在价格、性能和市场时间性上均具有优势，我们详细评估了新技术并挑选出那些预期回报率最大的。尽管我们同时使用传统的总体成本度量方法和软利润进行分析，最后的采购还是取决于技术上能否显著地减少成本或尽快盈利。
在考察一项较新的技术时，我们希望在12个月内收回成本，因为我们坚信高风险应该带来高回报。我们发现这是一个有效筛选新技术的重要元素，因为它是衡量技术是否成熟的重要指标。就我们的经验而言，一个出色的供应商愿意并且能够证明他们的价值，而且他们中大多数已经认识到，他们的价值陈述必须符合客户的需要。
如果我们公司的经验能够带来任何启示，那就是永远有“下一个”需求等着厂商来满足。我们的经验是，尽早发现新技术并采用那些可以在短时间内提供效益的。我们很幸运地看到，其中很多发展良好的技术被大公司收购，同时仍然能够满足我们的业务需求。
我们已经体会到与优秀厂商合作带来的好处。作为我们的合作伙伴，很多厂商也获得了巨大的成功。虽然其中一些也许并不出名，但我很骄傲的认为他们是我们真正的合作伙伴，为TransUnion Interactive多年的成功贡献了巨大的价值。
斯科特·梅茨格（Scott Metzger）是TransUnion Interactive的首席信息官。TransUnion Interactive是TransUnion LLC.的下属公司，从事信用和信息管理，在30多个国家设有办事处。
挑选新技术的小窍门
TransUnion Interactive公司将其成功经验归纳为：注重实效，树立愿景，确保技术灵敏性。
在激烈的市场竞争中，对于真正有野心的公司而言，仅仅使用新技术是不够的。包括TransUnion Interactive公司在内的一批企业能够脱颖而出并获得切实商业利润，是因为它们采取了有效的技术，采用整体方案。TransUnion Interactive公司将其成功经验归功于精心设计、注重实效的方法。具体如下：
树立切实愿景
TransUnion Interactive公司的第一步工作是在中短期需求基础上树立愿景，这将影响到今后对解决方案的评估标准。同样，为了使潜力最大化，对厂商的要求也应该从一开始就确立下来。
寻找具有广泛优势的技术
对那些在测试阶段就能影响公司多重领域的技术进行测试尽管比较困难，却能帮助你更快地得到更多投资回报。
抢占先机如果执着等待新版本的产品出现，你有可能会失掉宝贵的竞争优势，包括无法影响产品根据你的需求改进。
理论验证
不要死盯在冗长的评估周期上。及时进入下一测试环节很重要，如果一个产品不能很快发挥效用，把它退回去，再试试别的。
牢记底线
寻求更高的投资回报率。新兴技术需要在一年之内收回成本。在评估和协商过程中，请一定选择最符合公司需求的成本计算方法和附加值分析。这样的评估结果将很容易得到全公司的认同和支持。
【责任编辑：
董晶晶 TEL：（010）68479336-8024】
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