“公司的业绩必须增长！”2006年年会上，董事会给北田电器连锁公司的管理层下达了死命令。北田电器是一家连锁公司，占据了当地电器市场的半壁江山，“东奔西走太累，北田一步到位”的广告，在当地几乎家喻户晓。但近年来，大中、苏宁、国美这样的全国性家电连锁集团加快了扩张步伐，这给北田这家老电器连锁公司造成了很大压力。
事实上，家电连锁行业的激烈竞争，也使众多的家电连锁商不得不在跑马圈地的同时，也要“勒紧裤腰带过日子”，毕竟家电行业已经不再是“暴利”性的行业，而是进入了微利的时代。所以在最近几年，像苏宁、国美等家电连锁行业的老大，都开始了管理信息化的建设，其目的就是想借助IT系统的帮助，实现管理的精细化和集约化，使资源达到最优化的配置。
面对竞争对手咄咄逼人的竞争压力，北田电器不得不改变原定的市场销售策略，并打算导入国内先进的连锁管理理念和ERP软件系统，借此充实和提高应对市场风险的能力，达到BPR(企业流程再造)的目的，使企业的竞争力得以提升，从而能够在这场家电连锁行业的竞争战中生存下来。