在最困难的日子里，如果你已经建立起一个与公司高层管理者的联盟的话，他们能够为你提供支持和鼓励——培养与高层管理者们的关系需要做一些主观上的努力。

面向公司CIO和CEO们进行的一项名为“The State of the CIO”的调查显示，作为公司的CIO如果能与公司的其他CXO们保持一种良好的关系，那么将非常有助于他们有效率的工作，并取得事业的成功。对CIO来说，CEO的角色十分重要，因为他/她负责公司的整体战略；CFO对公司短期和长期财务方面的情况有很深入的了解；公司各部门经理熟悉他/她们所掌管的具体业务和面临的挑战。通过与这些公司高层管理者维持一个良好关系可以帮助你为公司的进行把脉，准确预测公司的需求。CIO需要了解其他的CXO们，因为只有这样才能及时掌握他/她们对公司的期望和要求。与他/她们建立一种密切的联系，并在困难的时候获得来自他/她们的帮助，对CIO来说将是决定成败的因素。

敲开CXO之门
与公司CXO们之中的任何一个人接近都是一个挑战性的工作，这主要是因为你和他/她们没有频繁的业务往来。考虑一下，有什么动力能够使他/她们愿意花时间和你接触。要让他/她们明白通过与你的接触，他/她们能够从你这里获得某方面的咨询或者学到一些东西。找到一个能够使你与其它CXO们建立联系的切入点，这将有助于你敲开他/她们的大门。与此同时，你要明白其中最关键的一点，与CXO们的良好关系如同一个双向车道，你在得到你想要了解的情况的同时，也会为公司带来巨大的利益。

一旦你明白了与CXO们维持一种特殊的联系的重要性，你就需要采取进一步的行动。不要坐在办公室里等电话，为了增加与CXO们建立联系的机会，你有很多事情要做。

招募助理。当你要去见某个CXO时，他们的助理总是让你等待一段时间才把你带进去。你也应该招募自己的助理，利用他/她与其他助理的关系网络来为你创造与其他CXO接触的机会。我的一位助理人很聪明，她将我的旅行计划和我们公司的一位重要管理者的旅行计划做了比较，并私自决定对我的座位进行了调整，我被安排到了这位管理者的旁边。这为我提供了一次与这位管理者接触的绝佳机会，我们进行了一次轻松的谈话。而正是这次谈话使我在公司重组过程中获得了一份不错的工作职位。

提高上镜率。要保证你所要接近的公司管理者对你有印象。要做到这一点，既可以在公司内部也可以在公司外部寻求机会。例如：主动地承担一些特殊的工作，积极地参加公司内部的问答会议，加入一个专业组织，或是承担一项领导职务。抓住每一次机会在公共场合露面，很好地展示自己。我曾经加入了信息管理协会(SIM)的地方分会，并获得一个国家级的职位，最后成为了这个组织的首位女会长。我加入信息管理协会一事为我提供了更多的展示自我的机会，也增加了我在公司不同场合露面的机会。

寻找非正式的机会。这些非正式的机会比你想象的更有效。在正式的场合中与公司的CXO们接触要比你在机场、在公司的活动中、在走廊或自助餐厅与他们接触困难得多。我记得有一次在公司的活动中，我和公司的CEO聊天，当主持人宣布晚餐开始时，他请我坐在他的旁边就餐，因为如果他不请人与他坐的话，他身边的座位总会是空着的。在非正式场合里，人们彼此认识很自然，也不用谈及工作。CXO们越是能与你平等的交谈，你从中所受的影响就越大，以后再接触他们就会更加容易。例如在吃晚餐时，我和CEO发现我们都喜欢骑单车。以后我们再见面时，总会问对方“最近你又骑车去了哪里？”