ERP销售，光靠自己一个人吆喝不行啊，那怎么办呢？找人啊，找谁呢？找媒体，找院校……怎么找？还是利益驱动，有钱好办事啊。先找一帮媒体按照自己的想法，大大地炒作一翻，炒什么呢？叫院校的教授写啊，写东西是教授最拿手的了，什么人大啊，什么学院啊……谁给我写的跟我想要的就行，至于钱么好商量。这样一来，就可以在不同层面都可以说得头头是道，说得用户不由得不信，也分不清是非，到底是怎么办才好呢？

四、 如何预防ERP“欧典现象”

虽然如何“欧典”是ERP厂商的事，但是，对用户来说，要的并不是欧典的东西啊，用户要的是真正能够帮助用户解决实际问题，并实实在在带回报的东西。那面对ERP行业内横行的“欧典现象”该怎么办呢？

首先，对企业来说应该多学习新的知识，掌握新知识对企业在ERP选型的时候会非常有用。譬如说，什么是ERP？ERP帮助用户解决什么问题？当前业内最为常见的理论有哪些？……这些最基本的东西也是最为原则的东西，用户首先要掌握。

其次，对企业自身的现状要能够非常清楚，能够清楚地描述出来自己的问题和自身的需要。当然也有些时候是无法描述清楚的，那怎么办呢？还是学习，掌握新的东西，拿新的理论去分析一下企业的现状。

第三，也是最为关键的，就是面对ERP厂商实行的铺天盖地的广告，千万要多长几个心眼，不要被这些广告所蒙蔽了。“欧典”的客户之所以会上当，就是因为被美丽动听的广告所欺骗了。
“欧典”现象在ERP产品身上的体现，是有历史原因的。对用户来说，无法避免这样的情况，在这个虚虚实实的社会当中，用户只能多长几只眼睛，多看看外面的世界，才能选择到真正有用的ERP产品。后面，笔者根据一些项目经历的情况，结合自身积累的经验，为广大用户面对ERP的“欧典”现象提供几种方法。

五、 面对“欧典”，我们该怎么办？

面对“欧典”，用户该怎么办？我们可以从以下几个方面来着手：

1、 擦亮眼睛：认清真正的ERP应该是什么样子的，有哪些东西。辨别真假ERP最好的办法就是从ERP本身的发展路线去看待产品，从Gartner提出ERP的概念入手，或者可以请教一些ERP界的专家，如陈启申、王汝林等都是真正ERP的专家。另外，还需要特别注意的是，相应产品中的关键部分在系统流程中的地位如何、集成性如何都需要看清楚，因为有些ERP厂商拿了些其他厂商的东西在滥竽充数。

2、 不要轻信：包括三方面，一是指不要轻信厂家的宣传，二是指不可轻信厂家销售人员的讲解，三是更不可轻信厂家请来的所谓的院校教授，因为这三者往往是相辅相成，一起演的是三簧。

3、 认真比对：包括两方面的比对，首先比对的是该ERP厂商的提供产品中，其功能情况是否能够满足企业自身的需求；其次是比对各ERP厂商的功能优势、性价比等。必须要经过比对之后，才可以考虑需要哪一家的ERP，假如有可能的话，也可以请第三方中立的评估公司进行比对，听听他们的意见。

4、 用事实来说话：是指建议企业能够将认真比对的结果与实际业务、流程进行试用，或者说叫做模拟测试，拿出与当前实际业务的吻合度报告，并且能够拿出通过该ERP产品为企业带来哪些方面的作用和改进，企业自身需要修正、优化的工作量有多少？该ERP产品中包含了哪些管理理念和管理模式能够为企业所借鉴，等等，都是企业需要用事实来说话的地方。笔者正因为提出这样的说法，主要是因为曾经接触到一些企业，会列出一些功能需求和管理需求，让各厂商去填是不是能够符合这个要求，这样就大大降低了原本的意义。

当然，ERP的选择是一场非常艰巨的工作，尤其是在当前“欧典现象”盛形的ERP市场中，作为企业用户确实是需要能够睁大眼睛、并且擦亮眼睛来看清ERP的真伪。以上只是笔者一些较为粗浅的想法，供用户在ERP选型的参考，千万不要上了“ERP欧典”的当，导致企业人力、物力、财力的损失。同时也奉劝那些所谓的ERP厂商，多化点财力在产品上，不要玩太多虚的东西，以免ERP中真的出现了“欧典”，这也不是我所希望看到的。