领头企业开始大规模促销产品圈占客户的背后，是中国ERP产业迎接产业爆发点前夜的准备。

一份制作精美的广告宣传页放在用户手里，上面清晰地标注着：如果选购2万元以下产品，将有抽奖获得录音笔、U盘、钱夹、钢笔的机会；而花2万到5万元就能够有机会得到数码打印机、苹果iPod等产品；5万元以上奖品更为丰厚。这是用友软件在年底进行的最新一轮ERP促销大战中使出的杀手锏。10月20日，用友在上海发布了其最新的U861国际版ERP软件，同时开始了本年度的最后一轮巡展促销攻势。这使得本已激烈的市场促销大战大有愈演愈烈之势。

年底掀起促销大比拼

据悉，用友将在年底前两个多月时间展开年底促销大战，公司不但有传统的新软件模块赠送，还将以两周为间隔，进行不断抽奖刺激客户购买。在用友总部大规模展开全国促销的同时，下属渠道也悄然将一份名为“添翼计划”的促销政策广为散播。今京西科技有限公司(用友一家北京代理商)悄然打出“购买用友财务通，可与联想电脑、Symantec防病毒软件打包销售”的优惠套餐活动。用友系在台前大规模倡导“ERP普及”的同时，台下开始了大规模促销运动。

记者通过渠道了解到，金碟、神州数码、金算盘、新中大、速达等国内知名管理软件供应商均在今年加大市场促销力度。虽然软件促销“年年有，时时有”，但显然今年ERP市场促销大战要来的更猛烈些。

从4月到9月仅仅半年时间，神州数码ERP(简称DCMS)公司已经在全国各地做了整整60多场巡回展览，平均每周2.5场类似的活动，而每一次巡展会议就是一次针对当地或者一个特定行业的促销攻势。而如此高密度、大范围的促销攻势，DCMS市场负责人夏旭仍不敢妄自称尊。他告诉记者：自己所办的市场活动并不是最多的，某些竞争对手巡展频次甚至超过DCMS一倍。

“今年ERP供应商都在疯狂地扩展业务。由于软件产品本身不易向用户讲明优劣，所以各家只能先用促销方法笼住人缘。”有行内人士评价。

即使一些没有在全国市场上举办大规模促销攻势的企业，也都在渠道市场和打单过程中，加大折扣优惠。例如：金算盘，其福建泉州代理在百度上的公开报价——公司最低端产品6F产品一律八折，而且还附送一年免费服务。据了解实际成交折扣更低。而新中大北京的销售体系中，年中采用过向购买客户赠送MP3和进行免费培训的促销策略。

至于说，向二次购买客户以5折、3折销售新模块，或者以免费方式帮助用户卸下竞争对手产品转移到自己销售系统之上，这些已经是市场上屡见不鲜的营销“佐料”。